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台資時尚產業 打造上海品牌
文：編輯部
經過上海最繁華的商圈淮海路，「TONY
WEAR」醒目的店招立刻映入眼簾。上海朋友說，「湯尼威爾是上海白領階級最喜歡的品牌之一」。對於「Ｆ產業」（fashion）來說，品牌行銷與定位最重要，也因此，范怡文服飾「BIANCO」、王文宗的內衣「歐迪芬」等，才能為台資時尚產業在上海以至於整個大陸市場開創一片新的天地。
TONY WEAR 白領階級最愛
「我們要做大陸品牌的代言人」，經營「TONY
WEAR」的台南企業集團大陸總部負責人、總經理陳福川說，「1993年進大陸後，發現大陸沒有品牌是很可惜的；在Ｆ產業上如何創造亞洲人品牌，顯現非常競爭力，是我們的使命」。
陳福川說，「進入大陸後，我一直在思考什麼是企業非常競爭力，第一個十年，我們把目光放在沿海，將主力放在如何切入這一巨大市場的營銷鏈，但始終認為，自創品牌，摒棄亞洲人沒有創新風格的觀感，建立一個具有特色風格的品牌最關鍵。」
「『上海風格』已成為TONY
WEAR品牌的一大特色」，陳福川憶起首次到上海的情景說，住到外灘邊上的海鷗賓館，讓他見識到「萬國建築博覽會」的風采。他認為，「可將品牌定位為上海風格，既具上海傳統與現代並存、東西方融合的精髓，有個國際品牌名稱，又能滿足中國人對西方產品的追求慾望。」
近五年來，TONY
WEAR已建立全大陸代理體系，並將標準店鋪經營整體作為產品輸出。至今，延伸出三個子品牌，強調個性化的TONY，運動服裝的TONY
SPORT，及年輕訴求的TONY
JEANS。同時，與國際知名品牌NEWMAN及CAMEL成為策略性夥伴，建立歐洲市場營銷通路。
BIANCO范怡文 標榜有個性
「時尚並不一定就是流行，不是隨波逐流，而是在流行中闡述個性，將個性元素融入流行中，這是BIANCO品牌的設計原則」，前台灣歌手范怡文談到被上海民眾定位為「中高檔女性服飾」的自家產品時說，「每當上海市政府舉辦尾牙或慶祝活動，我總是被安排坐上主桌，這不是因為BINACO已成為大陸最大，而是因為我們的品牌被認可。」
每一品牌的誕生，背後都有一段美麗的故事，從中可感悟成功背後的艱辛和浪漫過程，「BIANCO范怡文」也不例外，它的品牌領導人便是一位在演藝事業巔峰期急流勇退的美麗女性，突破傳統思維限制因此成為其服裝品牌的特色。事實上BIANCO（義大利文為「白色」）初創品牌時因定位不清，與設計師意見相左，嘗了六、七年的敗績，也繳了不少學費，直到近三年，范怡文才重新找到定位。從桃園一個小小店面，到如今上百家服飾連鎖，范怡文不僅成為中大陸時尚品牌代言人，也走出了一條很具創業特色的路。
歐迪芬內衣 創新吸引客人
「攻城掠地，是企業生存的基礎，而要永續經營，做百年老店，必須有自己的品牌內涵和特色」，歐迪芬董事長王文宗說，商品創新和活動推廣是歐迪芬企業經營的特色，提煉中華文化的經典元素，和歐迪芬內衣設計相結合，一直是歐迪芬品牌內衣十數年來的主要目標。
做為一名較早進入大陸的老台商，王文宗經歷大陸內衣市場千帆競發的壯觀場面。然而，從1993年到現在，很多台港內衣廠都折戟沉沙，他認為，一方面，很多內衣廠自恃台港市場成熟較早，只想利用大陸低成本回銷賺錢，未專注內銷市場，失掉佔領市場的好時機；另方面，一些內衣廠對大陸市場估計不夠，戰線拉得太長，最後顧此失彼。
「正因歐迪芬的步驟較謹慎，同時採用聚焦中心城市的主要策略─以北京為主，輻射華北和東北；以上海為主，輻射長三角，才使歐迪芬在激烈的競爭中站穩腳步。」他說，歐迪芬每年都派專業人士去歐洲看展，並和世界頂尖設計師交流合作，瞭解最新流行款式、顏色，並與大陸實際相結合。從王文宗主導的京滬幾場走秀來看，也都以中華文化背景秀出內衣的演變過程，難怪有人說他想掀起一場「內衣文化革命」。
經過十三年的發展，歐迪芬在大陸已有廿一家分公司和辦事處，八百個銷售網站，每年都以35％至40％的速度成長。今年四月，歐迪芬在北京正式發布鎖定年輕族群的新品牌Rubii（璐比），王文宗說，「只有歐迪芬一個品牌已不能滿足廣大消費者需求，除了時尚產品，還要做高端國際產品。」顯然，不僅是王文宗，也不僅TONY
WEAR，台商服飾業者已逐漸從大陸打出品牌市場，並與國際尖端時尚融合，成為國際新品牌的一支生力軍。
▊台商服飾業者已逐漸從大陸打出品牌市場，並與國際尖端時尚融合，成為國際新品牌的一支生力軍。 |
