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大陸家電廠 自營通路
文：編輯部輯
為抗衡家電連鎖通路，大陸家電製造商開始跨足經營通路，進入三、四級城市設立單一品牌專賣店，希望透過自營通路，掌握談判通路籌碼，開創生存空間。
大陸家電連鎖通路快速發展，國美、蘇寧和永樂電器三大家電通路，去年紛紛在海外掛牌上市，吸入大量資金，快速擴展。連鎖通路成長卻壓縮家電製造商利潤，引發通路與製造業的緊張關係。
業界人士分析，家電連鎖通路票期長達120天到180天，儼然是借用家電製造商資本開店，動輒對家電電器製造商收取促銷費、裝潢費等各種名目費用，壓縮家電製造商利潤。
中國經營報指出，TCL、美的、山水等家電製造商已開始跨足通路，在連鎖通路尚未進駐的三、四級城市，自設單一品牌專賣店，打破連鎖通路商的高姿態，作為通路談判的籌碼，也為自己尋找生存空間，擺脫連鎖通路的控制。
各家經營通路的策略不同。「格力」成立公司，與上萬家經銷商以合資合作股方式，經營專賣店，打造出自營通路。TCL總部在去年6月推出「幸福樹」計畫，透過幸福樹電器連鎖公司擬在全國開設3,000家連鎖賣場。隨後，美的電器透過與經銷商合作，規劃以一年時間，在大陸一級城市打造100家擁有營業面積200到300平方公尺的品牌形象店，展示產品、接待團購與政府採購。
不過，TCL和美的電器的自營通路計畫尚未一一落實。
海爾和小天鵝採取新的營運策略，海爾和小天鵝正嘗試「人單合一」營業試點行動，讓連鎖賣場促銷員成為「特許加盟」小老闆的概念，承擔每月、每日的銷售目標，也分享更多利潤。
大陸家電業發展隱含危機，中國經營報引述大陸國家信息中心市場處長蔡瑩表示，家電企業的實際利潤率僅2％，容易引發經營危機。
西門子家用電器國內銷售經理郭立新說，大陸家電通路發展如此熱鬧，根本原因是家電業產能過剩，通路卻很有限，才演變出製造商不得不支持通路展店，甚至自己跳下來開店。
國美電器品牌中心總監何陽青表示，家電製造品牌以小門市，經營單一品牌專賣店，在三、四級市場的確有空間，目前除「格力」外，其他品牌都沒有成立實體公司來管理自有通路，而是透過代理商來掛牌運作，彼此是採購關係，不算是真正跨足通路。（摘自2006.3.6
經濟日報）
▊大陸家電連鎖通路快速發展，國美、蘇寧和永樂電器三大家電通路，去年紛紛在海外掛牌上市，吸入大量資金，快速擴展。
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