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兩岸應共創全球市場商機
鑑於大陸台商與大陸企業目前正面對工資高漲、地租上揚、環保訴求抬頭，以及人民幣值成為強勢貨幣等困境，亟需積極藉由對外投資與產業轉型來因應；由於台灣無論在高級經營管理人才、高科技產業技術的提供，或在全球運籌的效率上，不僅是鄰近大陸的ASEAN諸國望塵莫及的，更對上述台商與陸企的助益，具有事半功倍的功效。因此，當今兩岸誠應攜手合作，整合彼此的優勢，以共建標準、共創品牌，開創全球市場商機。
文：邱志昌 (亞太區域發展暨治理學會 理事長)
台幣升值後的趨勢如此，近1年來日本企業也是如此；台商可以擺脫台幣升值的地區是到中國大陸設廠。在勞動合同法之前，大陸的工資成本與地租與尚未升值的人民幣，是台商降低生產成本的最佳方法；日商在2011年311海嘯之後，由備援生產線到實際匯入資金到台灣參股、設廠，也都是因應日圓升值的壓力。
中國大陸人民幣目前已成為IMF(國際貨幣基金會)SDR(特別提款權)的5種主要貨幣之一，經驗上可以預見在SDR中屬於剛上來的貨幣，長期全球主要的外匯存底除以黃金、美元等為儲備之外，人民幣也將成為世界各國的主要儲備貨幣。在此供需態勢之下，人民幣的幣值未來將呈現平穩或緩升格局。強勢貨幣的經濟發展最佳策略之一，就是「有計劃的對外投資」。
壹、大陸企業必需對外投資降低成本提高附加價值
大陸十二五計劃的經濟降溫意圖明顯，在這幾年之內將進行國企改革與經濟轉型。國企改革與大陸政局有關，在十八大及年底的政治局委員人馬底定之後，會趨明顯；但民營企業的調整將會快於國營企業。大陸目前已是東南亞國協(ASEAN)的政經領導國家，中南半島諸國包括越南、與印尼、與即將進入民主化的緬甸與柬埔寨等國家，可能成為大陸企業在工資成本高漲、地租上揚及環保訴求抬頭後轉進的地區。
在大陸的台商與大陸企業，對外投資與在未來的經濟轉型中已是重要議題，台灣比東南亞相較有高的附加價值，在高級管理經營人才與高科技產業技術及全球運籌的效率上，皆是ASEAN諸國望塵莫及的，對大陸企業的助益將有事半功倍之效。因此2012年我國總統大選後，經濟部已對第3波開放大陸企業來台投資再做政策開放。依據經濟部的統計資料顯示，在自2009年開始迄今的兩波大陸資來台投資中，已為台灣創造了5000個以上的就業機會，未來第3波的開放除以再創此就業機會之外，將以策略性投資之參與為另一主軸。開放的產業除製造業之外，也將包括公共建設。且未來ECFA在貿易產品關稅減讓談判之後，也將進入服務業的互相開放談判。
貳、大陸企業來台投資需經歷的過程
陸資來台投資已經經歷或將經歷下列幾個過程︰
一、考察與市場調查：在ECFA簽訂後，大陸不少省委書記率團來台參訪動輒數百人，主要的目的除為該省招商之外，另外尚有人脈建立，這一些人脈不僅用在對台招商，未來也可以用在對台企業的參股與合資、技術合作等措施上。
二、兩岸產業的搭橋計劃未來在大陸企業來台參股的行動中將扮演重要角色，目前搭橋從LED(發光二極體)的合作開始到未來多種產品的共建標準。大陸不乏基礎科學科技，但是在商轉的運用科技與產品的介面人性化上缺乏經驗，這一些都是台灣企業的強項。LED在台灣已經是趨於成熟的產業，在技術的開放上將相對較其它競爭對手要友善，大陸如果可提供市場需求，台商提供技術，兩岸的產業合作將有放大效果。
三、今年在ECFA商品貿易談判之後，接踵而至的是服務業及兩岸經合會與產業公會互設辦事處等，台灣產業公會與在大陸的各地台商協會與大陸各地方政府的經濟發改等單位近年以來的機能除融資的協助，外銷綠色通道的建立與招商批地，三減兩免等租稅優惠外，未來在合作的層級上將會提升到產品的共建標準之上。
四、陸資來台投資未來會進入更開放的格局，我方相關單位除對參股由5%將擬提升至20%之外，在董事會與管理股權上也將開放，而且除涉及國家機密與國家國防安全外，技術的移轉也在考慮放寬之列，如DRAM產業等。
五、陸資來台投資的主要目的在提升其本身的附加價值，這一些都是台灣可以給予的，這些附加價值在於技術與服務精神及部份資產負債表中的「無形資產」項目上，因此我國目前各地都在爭取的「自由經濟貿易區」，擬以類似大陸減稅或給予部份特權的發展鼓勵措施，我們認為也會有吸引大陸企業來台投資的效果會有，但不會太大。
參、兩岸共建產品標準與品牌的策略
最近半年以來，HTC(台灣宏達電)與APPLE(美國蘋果)，及全球面版(TFTLCD)被美國司法部門的智財權巨額罰款可知，目前台灣的不管是本地或在中國大陸出口所面對的競爭都已經是全球性的。大陸本身就是一個龐大的內需市場，如果兩岸業者可共建標準，在產品的全球市占上將可以主導該項產品的發展，取得可以主導產品未來的發展。市場就是產品標準化的最大後援。
兩岸如能共建標準，共創品牌，在新創產品的行銷策略上就必需密切合作，在開創第一代產品之後，就要馬上著手進入第二代產品的研究開發；世界知名品牌，無論是之前的電腦CPU巨擘ITEL(英代爾)或是微軟(MICROSOFT)，到近期的APPLE的平板電腦(Ipad1，Ipad2)等、到最近的New Ipad，每一種產品的產品全球行銷策大多是一致性的:一、先以嶄新的第一代產品推出，消費者在享受最新產品的代價是最高的，此時產品的售價必需將新創產品的研發費用與固定資產的折舊費用回收，先立於不敗之地；二、但在第一代產品行銷已夯之際就要迅速推出更有附加價值的第二代產品，而這第二代產品它真正的目的是對第一代產品展開降價策略，聲東擊西、主銷第一代的產品；因為大多數潛在中層收入的消費者在此時會因第一代產品的大幅降價湧入，購買原本覺得很貴又不必要的第一代已降價的產品。就以I pad來說，第一代的產品對消費者而言，是新鮮感比實用性高；Ipad2就不一樣了，實用性提高程度大幅提高，當成照相機、閱讀文章的功用到處可見。因此在共建標準之後，兩岸對於產品的研發需要有一個很強的合作團隊，一開始生產的產品就是兩代以上的研發。
肆、如何由共建標準再到共建品牌
除共建標準之外，品牌的建立也是提高附加價值的一大利器，我們發現品牌的價值有很多多層面的認同:
一、大家都知道ACER是台灣宏碁公司，但「ACER」比「宏碁」的知名度高；「ASUS」與「華碩」的差別也是如此，ASUS的筆記型電腦比華碩的筆記型電腦所獲得的認同度高。「科技」=「美式」，因此世界科技知名的品牌都「應該」是英文的；這是來自於語言的認知。
二、文化的認知：日本的品牌價格高，台灣的品牌價格優，大陸的品牌價格良好；除文化認知之外，同樣一種產品的「人性化」與「格調」就是品牌的價值；就以最常見的家庭用垃圾桶為例，同樣是塑膠垃圾桶，可以有蓋子與無蓋式垃圾桶、價格就差很多，有蓋的可以將垃圾桶視為傢俱的一部份，無蓋的垃圾桶則是避之唯恐不及。這之所以我們到百貨公司一見到日式或台式的家庭用塑膠用品，就會感受到創意的美妙。
當產品的人性創意啟動之後，產品通路行銷的建立就會啟動大陸服務業的蓬勃發展，因為消費者引以為傲的產品大致有下列特質：
一、很好用。因為產品配合他的生活習慣，帶給他更多的便利，增加的價值是物超所值。
二、維修快速且費用合理；台灣的3C的維修通常是以客戶的立場提出建議，客戶對品牌的認知與肯定，通常會在此階段再深化，此時品牌在消費者的心中已無法取代。
三、十二五計劃中，除節能減碳產業之外，發改委對服務業也寄予厚望，服務業的最基本發展思維其實只有一個，就是凡事「以消費者的立場」思考。售價、產品設計、服務方式等等，皆將消費者的效用擺在廠商利潤的前面，這是日本與台灣服務業在中國大陸能打敗歐美產品的精神內涵。中國大陸與台灣的產業搭橋計劃，其功能不會只停留在共同標準與共創品牌等，也會催化彼此的產業鏈的整合與新興產業的發展；如兩岸目前積極發展的新興產業，如能透過合作，台商可得大陸消費市場，大陸可獲取商轉技術，是共贏策略。
伍、結論
在目前的產品市場中，要找到一些非全球性競爭的產品已經不容易了，新興國家不斷提升其產品競爭力，很多創新的產品的進入門檻越來越低，掌握市場的方法已不再是單打獨鬥，整合彼此的優勢、攜手合作才能取得長期優勢。台商與陸資都要抓住此一機遇。
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